2010-04-20T01:36:53-05:00 lifetype-1.2.10_r6971 http://hplaw.cn/rss.php?blogId=26&profile=atom Copyright (c) zong tag:hplaw.cn,2010-04-20:924 2010-04-20T01:36:53-05:00

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zong 他山之石 我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。 文/任正非，华为技术有限公司总裁 华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。 我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。 清晰的方向来自灰度 一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。 妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。 我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激 进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是 一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。 我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是 一种变革。在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。 宽容是领导者的成功之道 为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。任何工作，无非涉及到两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道。 不宽容，不影响同物打交道。一个科学家，性格怪癖，但他的工作只是一个人在实验室里同仪器打交道，那么，不宽容无伤大雅。一个车间里的员工，只是同机器打交道，那么，即使他同所有人都合不来，也不妨碍他施展技艺制造出精美的产品。 但是，任何管理者，都必须同人打交道。有人把管理定义为“通过别人做好工作的技能”。一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。 人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理 者的宽容。 宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。 宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。 只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。 只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。 没有妥协就没有灰度 坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。 当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛要一头撞到南墙上? 在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。 “妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。 “妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。 妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃 原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过 高遭受不必要的损失。 明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。 只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏;我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。 坚决反对完美主义 什么是职业化?就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡。 思科 在创新上的能力， 爱立信 在内部管理上的水平，我们现在还是远远赶不上的。要缩短这些差距，必须持续地改良我们的管理，不缩短差距，客户就会抛离我们。 的确，我们要有管理改进的迫切性，但也要沉着冷静，减少盲目性。我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。管理改革要继续坚持从实用的目的出发，达到适用目的的原则。 我们从一个小公司脱胎而来，小公司的习气还残留在我们身上。我们的员工也受二十年来公司早期的习惯势力的影响，自己的思维与操作上还不能完全职业 化。这些都是我们管理优化的阻力。由于我们从小公司走来，相比业界的西方公司，我们一直处于较低水平，运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流程不顺 畅现象还较为严重。 在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学，坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用。 我们不忌讳我们的病灶，要敢于改革一切不适应及时、准确、优质、低成本实现端到端服务的东西。但更多的是从管理进步中要效益。我们从来就不主张较大幅度的变革，而主张不断的改良，我们现在仍然要耐得住性子，谋定而后动。 因地制宜实事求是 西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化地照搬，难道穿上中山装就不行? 我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。 只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。这两条要领的表现，就是不断提升效率。 我们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，但以流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基 于流程化工作对象的管理体系还不很完善。组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。 以前还出现过可笑的工号文化。 工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞， 流程化组织变成了一个资源池，这样下去我们能建设成现代化管理体系吗?一般而言，工作组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟。 我们要清醒地认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。只有这样我们才能随心所欲，不逾矩，才能在发展中获得自由。任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻理解开放、妥协、灰度。   tag:hplaw.cn,2008-12-26:618 2008-12-26T09:11:21-06:00

西门子全球腐败案牵涉到了中国。美国司法部文件披露，西门子 “ 行贿门 ” 事件涉及在华 3 家子公司。西门子中国公司 12 月 17 ...

zong 他山之石 西门子全球腐败案牵涉到了中国。美国司法部文件披露，西门子 “ 行贿门 ” 事件涉及在华 3 家子公司。西门子中国公司 12 月 17 日日向记者证实，全球行贿确实涉及中国电力、交通、医疗市场。 2003 年 11 月份行贿事件被曝光后，西门子中国已开除了 20 多名员工。（《新京报》 12 月 18 日） 西门子中国开除的 20 多名员工为该公司作出了什么样的贡献呢？根据美国哥伦比亚特区地方法院公布的诉讼书，我们知道，西门子 TS 支付了约 2200 万美元，通过设在香港的商业咨询公司和相关机构对中国官员行贿，以得到总额逾 10 亿美元的 7 个地铁列车和信号设备项目；西门子 PTD 通过支付约 2500 万美元给商业咨询公司，来行贿中国官员，并得到华南地区两个总价值约为 8.38 亿美元的电力高压传输线项目；西门子医疗集团支付了约 1440 万美元的贿赂款，向 5 家国内医院行贿，从而获得 2.95 亿美元的医疗设备订单，等等。通过支付少量的贿赂款，得到巨额的订单，这些员工无论从什么角度都算是该公司的大 “ 功臣 ” 。 难道，西门子公司真得 “ 在商不言商 ” ，愿意放弃巨额利益不管吗？答案当然是否定的。因为，西门子公司身陷其总公司所在地的德国司法机关以及美国司法机关的反商业贿赂的调查，就在美国，西门子公司就可能被司法机关罚款高达 8 亿美元。公司将包括中国 20 多名员工在内的许多涉及商业贿赂的 “ 功臣 ” 开除，那实在是不得已而为之。 在德国、美国等法治国家看来，商业贿赂无论发生在那里，无论是针对国内官员还是外国官员、国际组织官员，无论是否为本国公司甚至本国财政带来收益，都无法改变其贿赂的本质。这种贿赂败坏了商业精神，破坏了公平竞争的市场秩序，即使是一时可能为本国得利，但从长远仍然是有害的。因此，这些国家制定了《海外反腐败法》，针对发生在国外的商业贿赂行为，司法机关也是追查不放，严惩不怠。因此，才有德国西门子公司、美国朗讯公司这样的跨国公司身陷 “ 行贿门事件 ” ，使得他们不得不挥泪斩 “ 功臣 ” 。 然而，形成对比的是，尽管美国法院的诉讼文书早就披露了有关西门子公司对中国有关官员进行行贿的事实，但迄今为止，并没有看到有关机关对这些官员进行调查。不仅如此， 2007 年年末，美国朗讯公司也曝出在华行贿的丑闻，但是尽管媒体炒得沸沸扬扬，有关受贿官员仍然没有见到一个被揪出。这个中原因很多，但我想，恐怕与有关部门认为，即使是这些官员有受贿行为，但他们毕竟是招商引资的 “ 功臣 ” ，能给当地引来外资，带来财政上的收入，拿点、吃点算得上什么？ 对接受外国公司的贿赂的官员都如此宽容，对于在国外通过行贿开拓市场，给公司和国家财政带来收入的 “ 功臣 ” 更是宽容无限。因为，这些人贿赂的是外国官员，破坏的是外国的市场秩序，而却为我们国家的公司争取到了项目，获取了收入，何乐而不为呢？所以，我们国家根本就没有制定《海外反腐败法》，也从来没有追查过在海外的行贿行为，当然，像西门子公司这样的挥泪斩 “ 功臣 ” 从来就不会在我们国家的公司出现。 然而，贿赂就是贿赂，不管作出此行为是否是经济上的 “ 功臣 ” ，拿了外国公司的钱的官员，仍然是破坏了我国市场秩序，同样，在国外对他国官员进行行贿，也是败坏了我国的形象。何况，世界潮流浩浩荡荡，我们不能在他国在严厉反海外腐败时而全然脱身于外。我期望着，今后会有越来越多的所谓 “ 功臣 ” 被揪出，不管他在招商引资还是在开拓海外市场有多大贡献。 tag:hplaw.cn,2008-12-17:605 2008-12-17T13:50:03-06:00

宗律师观点： ...

zong 他山之石 宗律师观点： 恒大和万科在南京低价卖房，被物价部门和房管部门认为是“低于成本价格销售，属于不正当竞争”。万科被指“涉嫌价格欺诈”，将要受到处罚。房管局负责人说，查处不是为了处罚开发商降价亏本卖房子，而是避免烂尾房出现。 忍不住问一句：房价高涨时，物价部门的在那里？  东方网 12 月 17 日报道   开发商降价售房已是楼市的常态，但因降价引来了物价部门的查处却很少见。 令南京的开发商们痛苦的是，在努力熬过 “ 地产业寒冬 ” 的过程中，他们不但要与挑剔的购房者 “ 斗智 ” ，依靠降价促使购房者尽快结束观望 ; 另一方面，降价降狠了或许还要面临物价部门、房管部门的价格查处。 近日，恒大和万科在南京的楼盘因为降价引起的相关问题，将要受到物价部门和房管部门的处罚。日前，南京市物价部门已经向南京万科发出《价格行政处罚预先告知书》，对南京恒大还在调查中，但是， “ 查处是不可避免的 ” 。 万科、恒大南京大降价 万科在南京的 “ 万科光明城市上域 ” 的出售过程中，因为降价被指 “ 涉嫌价格欺诈 ” 。最新的消息称，由于仍处风波之中，该项目的 12 栋、 13 栋至今还未出售。 今年 4 月，南京万科光明城市三期 12 栋、 13 栋的团购价格是 7000~8000 元 / 平方米。而相邻的同样是万科开发的金域提香均价为 15000 元 / 平方米。被认为是该小区中最好的景观房却贱卖，于是南京万科光明城市三期业主开始维权，要求共计高达 8000 多万元的赔偿。 恒大地产旗下的南京恒大绿洲花园的毛坯房售价为 4600 元 / 平方米左右，精装房 5700 元 / 平方米，被指为 “ 低于成本价 ” 销售。 遭遇价格查处 据南京房地产业内人士透露，近日，《价格行政处罚预先告知书》已经由南京市物价部门发送至南京万科公司。 《每日经济新闻》记者获知的一份函件中，物价部门称 “ 该案 ( 指南京万科光明城市三期业主索赔 ) 我们于 12 月初进入价格行政处罚程序，价格行政处罚预先告知书已经于上周 (12 月1 日 ~12 月5 日 ) 送达 ” 。 物价部门称， “ 该公司现已销售的光明城市花园住宅商品房，超过了核定的基准价浮动幅度，违反了政府指导价规定，且该公司提出的新增建设成本依据不足，市物价局将按照价格行政处罚有关规定进行处理。 ” 恒大绿洲花园，也被南京市江宁区房管局局长周久耕称为 “ 低于成本价格销售，属于不正当竞争 ” ，将联合有关部门对其进行查处。 昨日，万科、恒大对此事均未表态。 查处引发争议 南京市有关部门对房地产价格的管制一直饱受争议。从去年 5 月开始实施的 “ 一房一价 ” 政策，到今年的种种促进房产销售的优惠条件。此次对低于成本价销售的恒大或将进行查处的消息，更引发了广泛争议。 政府部门到底该不该查处低于成本价销售的开发商 ? 周久耕公开表示， “ 查处不是为了处罚开发商降价亏本卖房子，而是担心其造成的后果，避免烂尾房出现。 ” “ 购房者当然希望房子越便宜越好，但是他们也没有完全领会周久耕的意思， ” 南京房地产业内人士称，相关部门查处的目的是为了防止烂尾楼，而网友则认为是他们不让降价。 昨日，上海复旦大学房地产专家称，房产商的行为属于企业行为，在如今的经济环境下，降价促销是企业回收资金的重要手段，这个时候政府进行干预有些不妥当。   tag:hplaw.cn,2008-12-05:597 2008-12-05T14:37:53-06:00

宗律师观点：人们常说无商不奸，但其实诚信和正直却是商业的真谛，市场经济就是契约经济，契约的本身就是诚信和正直。     ...

zong 金融热点 宗律师观点：人们常说无商不奸，但其实诚信和正直却是商业的真谛，市场经济就是契约经济，契约的本身就是诚信和正直。     阿瑟 · 戈森说过： “ 人类之所以充满希望，原因之一就在于人们似乎对正直具有一种近于本能的识 别能力，而且不可抗拒地被它所吸引。 ” 高度发达的市场经济，其本质就是信用经济。一切交易都在信用约束条件下有效运转。一旦背上信誉污点，今后就很难在社 会立足。诚实正直已经成为现代社会对每个个体的基本要求。 正直是一笔值得珍惜的财富。为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富，却仍能迅速东山再起，有人甚至还成了规模更大的批发商？他们并没有创业资本，但诚实信用就是他们的银行账户。商业机构认为他们是正直的人。他们从不拖欠银行债务，也很勤奋，对所有的人都讲信用。这种信誉就是最宝贵的资本。这种信誉让一个身无分文的人可以买到数千万美元的货物。大火毁掉了商店，却毁不掉正直的信誉。 波士顿市长哈特先生说， 50 年来，他目睹了诚实和公平交易的深入人心， 90% 的成 功生意人都以正直诚实而著称，那些不诚实的人的生意最终都会走向破产。他说： “ 诚实是一条自然法则，违背它的人会受到报应、受到应有的惩罚，就像万有引力 定律不可违背一样，诚实的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到惩罚，不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终却无法逃避公道。商人拥有顾客们所 需要的东西，同时也需要顾客所拥有的东西。当交易发生的时候，如果双方都是诚实的，那么双方都会受益。对资本家和工人来说，诚实对双方都是有利的。如果资 本家不能诚实地对待工人，那么资本家不会赢得利润，反之亦然。就像 90% 的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。 ” 这些话表明，精明的商人非常重视商业信誉。信誉就是资本，而且是每一个人都可以拥有的资本。 商人们会根据你过去的记录采取行动。你的所作所为都要言而有信。一旦进入社会，商业机构就记录着你的一举一动。信誉是无价之宝，商人和银行家根据他们对顾 客信誉的评判来决定自己的行动。 有的谎言有时并没有什么恶意，也不会造成大的危害，但是久而久之就会养成撒谎的习 惯，进而变成根深蒂固的劣性，心灵也将渐渐被黑幕掩盖。相反，诚实的人会逐渐形成宽容博大的胸怀。因此，说真话是获得别人信任和尊敬的最有效的方法。虽然 一个人可以由于风度、知识或者其他美德而赢得他人的尊敬。但是，一旦有谎话被揭穿，别人就很难再相信他的话，因为大家不知道他所说的哪句话才是真的。这样 有何合作可 谈！只有真诚地袒露自己的心灵，做到诚实无欺，才能赢得别人的尊重和信赖。诚实正直而又睿智的员工最受老板的欢迎。如果上司确信下属是一个诚实可靠的人， 就会对其给予信任，委以重任。同理，如果一个人在和同事打交道的时候都诚实可靠，他必将会得到丰厚的回报，与同事间建立密切合作。 诚信是市场主体的一种重要社会资本，无论任何个人和部门、企业，只有诚实守信才能建立良好的市场信誉。讲诚信的人常常会留下好的口碑，受人敬仰；不讲诚信的人则往往为人所不齿。 “ 诚实正直 ” 是许多跨国公司企业文化的磐石，这一磐石是成为优秀组织的重要标志。在这方面做得较好的公司，其总体经营成果往往也能长期保持最佳纪录，如联合利华、强生、 IBM 、惠普等。诚实正直意味着公司内外都按承诺办事、言而有信。高质量的产品和服务也要求绝对的诚实正直，所以，提供优质产品或优质服务不只是一种 “ 严格按规格说明书办事 ” 的行动，更是诚实正直的外延。很多企业认为，员工必 须以诚实和正直为立身之本，每个人都要在公司内外赢得信誉，凡说过要做的事情，必须全力以赴在承诺的时限内完成。员工在公司中能否得到同事的信任，能否立 足，能否最终取得职业生涯的成功，很大程度上取决于其诚信水平。世界 500 强企业对员工进行绩效考核时更看重诚信，员工必须信守职业道德，讲求诚信。若员 工发生了诚信危机，他可能就没有机会在企业继续工作下去。 诚实正直是企业从事一切经营活动时必须遵循的首要原则。企业如人，也要有自己的精神、自己的骨气，永远不要造假、不欺骗，即使这样做会给自己带来一定的损失，这些原则也不能改变。   tag:hplaw.cn,2008-12-01:587 2008-12-01T17:15:21-06:00

宗煜律师观点： REITs 主要解决的是融资的问题，现在关键要解决的是需求的问题。 继中央政府 4 ...

zong 金融热点 宗煜律师观点： REITs 主要解决的是融资的问题，现在关键要解决的是需求的问题。 继中央政府 4 万亿刺激经济扩大内需措施出台后，又一融资支持政策传出。据消息人士透露，房地产投资信托基金（ REITs ）日前已获国家相关部门批复，待细则制定完备后即可向市场推出。 “ 房地产信托基金的推出，短期内能给地产企业带来融资上的支持，但仍属治标不治本，目前房市的根本问题是需求。 ” 知名经济学家郎咸平在上海一次世界酒店论坛接受理财周报记者采访时表示。 据了解，今年 10 月初，相关部门开始征求 REITs 方案的意见稿，并已经在央行、证监会及住房和城乡建设部等各大部委会签完毕。由于受 全球经济金融危机影响，有关部门对于 REITs 等金融创新举措的态度将更加谨慎，即便年内可出台政策， REITs 正式推向市场至少也要到明年。 流动性较信托产品强 REITs 属于不动产证券化当中的一种，即房地产开发商将其旗下部分或全部商业物业资产打包上市，以其收益作为标的，均分为若干份出售给投资者，然后定期派发红利。 据了解，目前国内 REITs 产品仅停留在准 REITs 产品上，主要是信托公司推出的信托集合理财计划。 “ 目前国内发行的信托产品只在银行间发行，不上市流通，缺乏流动性，只能以项目接力式地募集资金，份额和规模也有很大限制， ” 世邦魏理 仕上海投资部董事周永胜告诉理财周报记者， “ 相比而言， REITs 在流动性、资金规模、资金的长期性上更强，更符合商业房地产长期持续经营的资金需要。 ” 周永胜还表示，发行一只真正的 REITs 产品，需要对打包物业进行资产评估定价，通过审批、发行推广给投资者。 “ 总体来说它可解决中小投资者投资大型商业物业的市场通道问题。 ” 据悉，去年 8 月 18 日，国内第一只较为标准、规范且与 REITs 相近的基金型房地产信托计划 ——“ 联信精瑞房地产私募股权基金型信托计 划 ” 正式对外发行。但这并不是一只完全意义上的 REITs 产品，因为它只能通过信托的方式在银行间发行。而根据国际经验， REITs 也可在股票市场流通。 仍属治标不治本 “ 这个投资信托基金对于那些有扩张意图，但现在现金流还比较紧张的地产公司吸引力比较大。 ” 出租类地产公司张江高科（ 600895 ，股吧）（ 600895.SH ）董秘周丽辉告诉理财周报记者。 “REITs 产品可以将一个项目未来若干年的收益打包折现，从而获得现金流从事另外的开发，同时还可以保留项目的所有权。 ” 周丽辉说， “EITs 产品可帮助那些现金流紧张的地产企业，但对没潜力可挖的企业帮助不大。 ” 她解释说，现金流断了的企业，就直接卖项目了， REITs 产品帮不上太多忙。 周永胜同样向记者表示， REITs 倾向于选择成熟物业，也就是那些能获得稳定现金流即稳定租金收入的物业。 “ 优质的商场将成为首选，写字楼、酒店等商业物业也可以。 ” 周永胜说。 周永胜进一步介绍，从香港、新加坡、美国等成熟的 REITs 市场看，资产包中的商业物业的出租率一般要求 80%-90% ，年收益率一般在 7%-8% ，还要扣除 1.5%-2% 的税收、管理费等成本。这样，年租金回报率平均在 6% 左右。 而在经济学家郎咸平看来，房地产投资信托基金的推出，只能给优质项目锦上添花，对于陷入资金困境的地产公司而言，则 “ 治标不治本 ” 。 “ 现在地产行业的问题是供需之间的问题，房价这么高，老百姓买不起房，地产公司的投资也得不到回笼。即使 REITs 推出，也只能在短期内缓解融资压力，根本问题仍然无法解决。 ” 郎咸平说。 中国社科院金融研究所金融发展研究室主任易宪容也认为， REITs 主要解决的是房地产企业融资的问题，现在关键要解决的是需求的问题， REITs 对目前楼市没有多大作用。 推出尚需时日 针对 REITs 正式推出的时间，全国工商联房地产商会会长聂梅生近期透露， REITs 方案是由很多个部门协同制定的，即便年内可出台 REITs 的相关政策，产品正式推向市场最快也要到明年。 聂梅生表示，经济金融危机就是由于金融创新过度、缺乏适当监管而造成的，这使得有关部门在制定相关政策时会更加谨慎。 他还指出， REITs 的推出必须要等细则等全部制定完备。而现在该方案之所以迟迟未能出台，还与银监会与证监会之间存在的纠葛不无关联。 据了解，按照中国金融业分业监管的原则，信托公司由银监会而非证监会监管，在这样的情况下，作为信托基金的 REITs 只能在银行间流通。而这将限制 REITs 的资金募集规模，制度无法得到完善。   tag:hplaw.cn,2008-11-30:585 2008-11-30T20:40:57-06:00

  黄光裕成了一个标志性的人物 , 但在我心中 , 一直觉得他有些可怜。 16 岁初中毕业随着大哥来北京做生意 , 中间经历了多少白眼和辛酸 ...

zong 他山之石   黄光裕成了一个标志性的人物 , 但在我心中 , 一直觉得他有些可怜。 16 岁初中毕业随着大哥来北京做生意 , 中间经历了多少白眼和辛酸 , 只有他自己最清楚 , 后来虽然成了中国的首富 , 但是内心的自卑和不安全感并没有消失。这是这一代企业家的命运。 如果你想 “ 既贵且富 ”, 那么就很可能面临悲惨的下场。王石是个聪明人 , 正是因为认识到了这一点 , 才甘愿做一个职业经理人的 , 然后经常去登登山什么的。有些企业家认识不到这一点 , 赚了钱之后想成为社会名流 , 但结果几乎没有一个好下场的。 前天 , 从一个朋友那里得知 , 黄光裕被拘 , 当时还以为只是一个传言 —— 这样的传言在过去两年已经出现过好几次了。今天 , 从财经网上得到证实 , 黄光裕确实 “ 出事了 ”, 原因是他 “ 操纵市场 ”, 而不是以前传说的 “ 第一桶金 ” 的问题。黄光裕和国美的命运 , 从这一刻开始 , 变得不确定起来。 第一次见到黄光裕 , 是在 2005 年 9 月。那一年黄光裕只有 36 岁 , 第一次当选为《胡润百富榜》的中国 “ 首富 ” （今年则是第三次） , 获得第一财经和 CNBC 合作的 “ 中国最佳商业领袖奖 ” 的 “CEO 眼中的 CEO 奖 ” 。那也是第一届 “ 中国最佳商业领袖奖 ”, 当年的大奖获得者是 海南航空的陈峰 , 他也获得了 CNBC 举办的当年 “ 亚洲最佳商业领袖奖 ” 。 当时黄光裕还不像现在那么出名 , 媒体也才刚刚习惯他的存在 , 他似乎是一下子就出名了的。当时 的他 , 已经有些江湖大哥的样子了 , 剃了一个大光头 , 一上台就双手抱拳 :“ 在座的各位都是我大哥。 ” 回答媒体提问的时候 , 也还是有些害羞 , 说话非常谨慎 , 像 是刚刚出道的明星 , 坐在椅子上的姿态 , 则有些刻意地做出大哥模样。 那一天要录《头脑风暴》节目 , 因为那一期节目刻意要做出 “ 中国式管理 ” 和 “ 西式管理 ” 的优劣出来 , 所以把他和德尔福的一个总裁凑在一起做嘉宾 , 黄光裕自然代表了 “ 中国式管理 ”, 而德尔福总裁则代表 “ 西方式管理 ” 。什么是黄光 裕的 “ 中国式管理 ” 呢？那时得知 , 黄光裕的办公室有 400 平米那么大 , 平时一个人关在办公室里 , 很少和下属沟通 , 非常孤独 , 也非常用功 , 因为事必亲躬 , 曾 经累得眼睛出血。 当然 , 这些都是传闻 , 所以那一期节目就是要当面问问他 , 这些传言是不是真的。黄光裕知道这是一个陷阱 , 他知道这些观念在主流价值观中是不好的 , 所以竭力搞出一幅很开明的样子 , 搞得自己比 “ 西方式管理 ” 还要民主 , 凡事都要讨论 , 办公室永远打开 ...... 大家都知道这不是事实 , 他装得也辛苦 , 当时有种感觉 , 这个首富好可怜。 录完节目 , 节目组一起去吃饭 , 正好看到黄光裕和他们的公关在一起 , 黄光裕用潮汕话大声责怪那 个女孩。我们没有听懂他在说什么 , 估计是在训她吧 , 毕竟那次录制节目的过程 , 对他来说不是一件愉快的事情。我们邀请他 , 是不是一起吃个饭 , 他用普通话对我 们说 , 我还有点家事要处理 —— 后来得知 , 那个公关是他的亲戚。 后来 , 黄光裕成了一个标志性的人物 , 但在我心中 , 一直觉得他有些可怜。我知道 , 他非常不容 易 ,16 岁初中毕业随着大哥来北京做生意 , 中间经历了多少白眼和辛酸 , 只有他自己最清楚 , 后来虽然成了中国的首富 , 但是内心的自卑和不安全感并没有消失。 这是这一代企业家的命运 , 虽然后来富可敌国 , 但当初的创伤 , 可能永远也不会痊愈。 关于黄光裕的第一桶金的问题 , 很早就有传言 , 但一直是一个谜。在过去几年 , 他也好几次被传言去调查 , 但每次都涉险过关 , 据说他的汽车牌照是商务部的 , 上能通天。这一次能不能过关 , 就不知道了。中国的政商关系 , 永远是一个一言难尽的话题 , 遇到好些民营企业家 , 虽然非常富有 , 但经常抱怨 , 在政府面永远只能是一个 “ 小娘养的 ”, 甚至连 “ 小娘养的 ” 都不如。有时候你以为你能操控局面 , 其实在政府看来 , 你不过是一枚棋子而已 , 而且是一枚过河卒子 , 一旦过了河 , 你连自己的命运都无法把握 ....... 后来 , 看冯仑的《野蛮成长》 , 对于民营企业家的命运的感受更多了一层认识。中国自古奉行 “ 富 不能贵 , 贵不能富 ” 的传统 , 一个人要么是 “ 闷声发大财 ”, 要么是做一个 “ 社会活动家 ”, 很少有能够两全的。如果你想 “ 既贵且富 ”, 那么就很可能面临悲惨的 下场。王石是个聪明人 , 正是因为认识到了这一点 , 才甘愿做一个职业经理人的 , 然后经常去登登山什么的。有些企业家认识不到这一点 , 赚了钱之后想成为社会名 流 , 但结果几乎没有一个好下场的。 而这 , 也是这一代民营企业家的命运。   tag:hplaw.cn,2008-11-26:583 2008-11-26T21:16:56-06:00

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zong 他山之石 近日，最高人民法院、最高人民检察院联合发布《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，其中规定医务人员、教师以各种名义非法收受物品销售方财物，数额较大的，将以非国家工作人员受贿罪定罪处罚。（《新京报》 11 月 25 日） 从以往的司法实践来看，医生收回扣是否构成受贿罪存在争议。一则，虽然《执业医师法》中有关于医生收回扣的惩戒条款，但其终究只是一部带有管理 性质的行政法，不能直接作为定罪的依据；二则，我国《刑法》上涉及受贿罪的主体仅限于 “ 国家机关工作人员 ” 和 “ 公司、企业的工作人员 ” 。也即，医务人员游 离于受贿罪犯罪主体之外，造成司法定罪的左顾右盼。 相比医生收回扣的屡见不鲜，教师收回扣的现象可能逊色不少。因为，普通教师在教育采购上基本没有发言权和选择权，无论是图书、报章 杂志的征订，还是电脑等办公用品的采购皆是校方大权在握。而且身为教师，我也以为，教师对教学寻租的认识尚很懵懂，远不及医生对处方寻租的认识那么清晰和 强烈。这也就是为什么教师吃回扣从未形成 “ 现象 ” 的原因所在。当然，我们也不排除个别教师因参与了教育采购而吃回扣。本着未雨绸缪的原则，将教师吃回扣圈 入司法视野，也算是对教师群体的一个警醒。 其实，不管是医生还是教师吃回扣，都不过是一个表象。某种意义上可以说，他们只是医疗系统、教育系统集体沦陷于商业潜规则的两个 “ 表征群体 ” 而已。 就以医生吃回扣为例，医生利用职务之便，滥用处方权诱导患者用药确实不假，但我们应该清楚，如果某些药品进入不了医院药房，那医生的处 方权根本没有用武之地。事实上，众多的案例显而易见地表明，这是一个从医院行政高层、科室、药房，到财务、收费处等部门环环相扣的违法犯罪链条。手眼通天 的医药代表们，以金钱开道，一一打通各个关节。最终，我们看到的是医生在吃回扣，而我们看不到的则是一个被层层包裹的 “ 集体腐败 ” 的水下冰山。 关于教师吃回扣就更好解释了，那些兜售办公用品、教学硬件的业务员们，根本无需在教师身上花多少功夫，他们只需直奔办公大楼就好 了。我们似乎有理由相信，节约了很大成本的教育用品推销者，给了拥有教育采购决定权的教育官员们更优厚的 “ 礼物 ” 。但遗憾的是，舆论对教育采购腐败的关注 远远不及对医疗采购腐败的关注。 所以， “ 两高 ” 推出对医生和教师吃回扣的司法节制措施，不无头痛医头、脚痛医脚的意味。在我看来，若想对吃回扣现象釜底抽薪，必须 回到事情的本源，完善医疗采购和教育采购制度，辅以强力监管，使之真正实现公开、公正和透明。如此，吃回扣现象或可在最大程度上得到涤荡。   tag:hplaw.cn,2008-11-25:580 2008-11-25T09:38:40-06:00

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zong 他山之石   宗律师观点：我越来越习惯在网上买东西，支付宝也越发觉得它极大的商业价值。但始终有一个大大的疑问，支付宝大量使用，必然导致阿里巴巴形成短期的大量吸储，这就是地道的金融服务，阿里巴巴有相应的从业资格么？真替阿里担心，也替自己担心，没有的支付宝，我的生活将会怎样？ 由于被大量网上购物通过使用自身交易平台，进行虚假购物从而达到套现目的，增加了银行控制的风险，支付宝 23 日晚间遭到央视曝光。 据了解，用信用卡取现金需要额外支付手续费和利息，而现在有些人为了省去这些手续费和利息，便通过使用支付宝网上虚假购物的方式，利用与支付宝挂钩的信用卡进行套现。这给银行的风险控制增加了难度。 报道称， 利用支付宝进行信用卡套现，就是通过虚假交易，使用信用卡支付后，再通过账户转移到借记卡，然后从银行取出现金，整个过程没有真实的货物交易，也无需缴纳 额外的费用。而为了避免这样的情况，银行大多把信用卡单笔交易限额设定在 500 元左右，尽管这样，还是给利用支付宝信用卡套现现象创造了机会。 对此，支付宝相关人士对记者发来声明表示： “ 目前小部分人的套现并不会危害普通用户正常使用支付宝。事实上，套现的危害主要体现在对银行及第三方支付工具身上。套现不仅不会为银行与第三方支付平台带来利益和收入，相反还为银行与支付宝等第三方支付平台本身带来严重的损失。 ” 因此支付宝称： “ 将积极配合银行，加大对上述行为的监管和打击，也是保护银行以及作为合作方的第三方支付平台的切身利益。 ” 有关专家认为，虽然支付宝套现只占到信用卡套现中的小部分，但这却增加了银行的风险控制难度。又由于支付宝网上交易量非常大，如果银行抛开支付宝的话，也可能使银行的业务量受到一定的影响，所以银行陷入两难的境地。 也有内人士表示，非法套现行为在第三方支付平台非常普遍，已有好几年的历史，银行和第三方支付平台都在调整政策，对非法套现进行限制，但效果并不明显。 对此，法律专家于国富律师表示，目前我国对电子支付方面还没有明确的法律规定。支付宝也不是人民银行批准的法定金融机构，不能适用于相关金融机构的法律，所以在相关法律还处于缺位的情况下，相关企业更应担负起自身的责任。 事件回顾 从上个月开始，陆续有媒体称由于利用支付宝套现行为日益猖獗，支付宝遭到多家银行 “ 封杀 ” ，多家银行的银行卡都无法再在支付宝上交易。 对此支付宝随即联合多家银行声明表示否认，支付宝指这完全是有人在背后散布谣言。据支付宝提供的数据显示，截至今年 8 月，支付宝用户已超过 1 亿，日交易总额超过 4.5 亿元人民币，日交易笔数超过 200 万笔，已占据国内第三方支付市场份额的 76.2% 。   tag:hplaw.cn,2008-11-22:577 2008-11-22T17:21:52-06:00

    商人本性一旦跟自己的喜悦结合在一起，注定有巨大的地头力。 ...

zong 他山之石     商人本性一旦跟自己的喜悦结合在一起，注定有巨大的地头力。 做企业没有冬天。越是危机来临的时候，越是需要警醒，越是需要机敏。要戒备一丁点儿风吹草动，要捕捉稍纵即逝的机会。在一片冬日的喧嚣声中，史玉柱却动若脱兔般上窜下跳地捕捉机会。 ——2008 年7 月1 日 ，巨人投资和51.com 联合宣布，双方已达成一项最终投资协议，巨人网络将斥资约 5100 万美元现金收购 51.com 的 25% 股权。 ——2008 年10 月28 日 ，五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30 年的战略合作协议，销售策略和团队执行将由巨人投资来完成。 静如处子，动若脱兔。史玉柱静下来可以守在电脑前做客服十几个小时。史玉柱动起来又会剑指上下游，而且跨行业。史玉柱是企业家的另类。在多数企业家围在火炉边熬冬时节，他却机敏地捕捉着商机。这种精神和活力是从哪里来的？ 地头力助史玉柱翻身 1989 年脑白金起步时，史玉柱到江阴走乡串户，去发现消费者真正想要什么和通过什么方式获得。老大妈们都喜欢抗衰老的脑白金，但不舍得自己买。要是别人送礼会很高兴。当一个老大妈说送礼，你可以不在意，当 10 个、 100 个 300 多个老大妈异口同声地说 “ 送礼 ” ，就蕴含着巨大的商机了。于是直到今天我们还在遭受着 “ 送礼只送脑白金 ” 的蹂躏，直到今天脑白金还是能够给巨人贡献几十亿元计的利润。 网络游戏 “ 征途 ” ，史玉柱又当仁不让地成为研发领军人物。史玉柱从不食用脑白金，却是个 “ 骨灰级 ” 的网游玩家。史玉柱以激情投入 “ 征途 ” 游戏，难怪史玉柱说： “ 做游戏，我找到了归属。 ” 这个年过 40 岁的人，是《征途》这款游戏开发的领军人物。史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与 600 个玩家聊天，每人至少两小时。史玉柱平心静气地进入了十几岁的少年情怀。对人性的这种把握和定力，是史玉柱主导的《征途》不同于任何一个网游的根本所在。 《征途》成功上市后的史玉柱，不像大多数老板那样忙于各种论坛和 EMBA 班学习，也不习惯于跟政府要员和名商大贾私密聚会，更没有许多老板的唱歌雅兴，而是 “ 每天大概有 10 个小时做客服，很喜欢做 ” 。他在游戏里和玩家聊天，看玩家在 “ 骂 ” 什么，然后想办法解决问题让玩家 “ 更爽 ” 。他知道，那是《征途》能够一刻接一刻地更新的原动力。玩家每分钟遇到的问题，都是游戏本身要解决的问题。这种问题，老板冲在第一线，跟老板听汇报来决策，完全是不同的两回事。 史玉柱的地头力 史玉柱向我们展示了一种新鲜而又普通的力量：地头力！ “ 地头力 ” 是 个在日本商界很流行的词汇。它是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到 解决办法的能力。近年日本企业越发重视地头力，原因也在于企业认为当面临从来没遇过的新挑战时，如果一个人能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之 成理，并具说服力和沟通力，就是企业最需要的人才。一个公司的强盛，不在于它的规模，而在于 “ 地头力 ” 是否强劲，在于公司是不是建构在 “ 地头力 ” 的基础上。 史玉柱的地头力体现在四个层次上。第一，体现在他对目标的锁定能力和各种可能性的假设能力上。一种从最终客户需求点出发的极致思维，使他具有了非同一般的 “ 从结论思考 ” 的 假设能力。第二，体现在一种大局观，一种像鹰盘旋在高空对他的标的物周边环境的俯瞰能力。把公司经营的事，从大局上想明白了，才有了他义无反顾冲在研发、 销售、客服等第一线的果断。第三，一种还原本真的单纯，一种在复杂现象中的抽象思维能力。第四，还有一种抓住自己真正喜欢做的事的喜悦。假设能力、俯瞰能 力、抽象力、喜悦的结合，让史玉柱把做企业归结为 “ 凡是战略就是关注客户心智，凡是执行就是持续关注客户心智 ” 。   借助史玉柱，我们理解了地头力。那是一种直觉、好奇心与逻辑思维结合在一起的思考力。地头力最重要的还是对自己的工作保持高度兴趣和热情，愿意深耕并研 究解决问题的各种可能性，例如如何创造新的商机、提供顾客更好的售后服务等，而不只是机械化地套用某种现成的思考模式。没有真诚和动力，地头力仍然是无法 生根的。   地头力曾经伴随着每一个创业家，曾经伴随着每一个从底层一步一步干出来的管理人员。可是，当一个人成名之后，当一个企业从小变大以后，企业家或企业就开 始遗弃这种能力了。当公司的一把手习惯了向他的团队或秘书索要对一个具体问题的解决答案时，他就开始脱离了那个当年助他成功的 “ 地头力 ” 。一把手一旦与 “ 地头力 ” 有 了隔阂，这个公司也就开始疏离现地、现物、现场、现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量，会慢慢侵蚀这个公司的创造力。一旦脱离现场，部门之间开始推诿 起来，公司一把手常常要在各说各有理的一大堆雄辩中去伪存真了。任何存在都有理由，一旦脱离现场，任何答案都可以接受或是值得怀疑。于是，就会出现声音大 小的区别，出现话语权的区别。 地头力 —— 做企业的本真 第一代企业家用 90% 的精力跑关系和人脉，用 10% 的精力钻研业务。他们经过 “ 沼泽地 ” 的长途跋涉，终于奠定了今天起飞的基础。新一代企业家则颠倒过来， 90% 的精力钻研业务， 10% 的精力搞公关。对史玉柱来说， 90% 还嫌不够。他愿意把 120% 的热情和心智投入给他的客户。不把客户的心智琢磨透了，不把人们的欲望拿捏住，他就不会安生。 世间的财富如流水，无声无色，顺手取来其乐无穷。能够驾驭众欲者，必须轻己欲，方能驾驭众欲。史玉柱已经是财富巨人了，可是依然不会打高尔夫，还是保持着一天 10 个小时、 16 个小时地做客户服务，这表明他已经进入一种境界，这种境界已经超出了一己的欲求，他已经把喜悦与创造契合在一起了。于是，史玉柱成为善于驾驭众生欲望号的列车长。 潜入客户心智是一个里程碑，却不是商业的全部。商业是用来改变和提升客户心智的发明，重在创造生活的新主题，提升人类福祉。如果借助释放人的劣根性，来打造致富矿脉，史玉柱事业前景堪忧。可喜的是， 2008 年史玉柱开始切入运动益智游戏的开发。看来，他对危险还是很有警觉的。史玉柱坦言： “ 这 10 年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。 ” 透过史玉柱这面大镜子，我们可以看到，中国公司的头号问题，不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。通过一天 10 小时做客服，史玉柱掌握了业务的核心，掌握了客户的心智。史玉柱凭借他极强的 “ 地头力 ” ，找到了做企业的本真。 王育琨 / 文 tag:hplaw.cn,2008-11-20:573 2008-11-20T10:46:54-06:00

如今，购买二手房不仅是一些中老年市民购房置业的首选，连一些急于结婚的年轻人也把二手房当成婚房的考虑对象。弄清房屋产权是买卖房产的 ...

zong 他山之石 如今，购买二手房不仅是一些中老年市民购房置业的首选，连一些急于结婚的年轻人也把二手房当成婚房的考虑对象。弄清房屋产权是买卖房产的 “ 必修课 ” ，只有产权清晰的房产才能顺利上市交易，否则可能会遇到意想不到的麻烦。买二手房要注意房屋是否存在以下问题： 产权交易是否有限制 如存在被抵押、涉讼、被列入拆迁范围、土地使用权性质为集体或划拨、属于安居用房等不能上市交易的问题。如军产、院 ( 医院 ) 产、校 ( 学校 ) 产的公房，必须经原产权单位盖章后才能出让，而大多数这样的单位都不允许其职工向外人出售房屋。 承租人有优先购买权利 在同等条件下，房屋的承租人具备优先购买该房屋的权利，所以必须得到该承租人不购买房屋的书面承诺，或是等租赁关系结束后再购买该套房屋。 注意房屋用途限定 买房自住者可不必在意这一点，但如果是准备买房用作营业或办公，则应注意房产权证上的房屋用途限定。若该套房屋不能用作办公，就只能望 “ 房 ” 兴叹了。 房改房成本价未补足 1998 年以前许多职工购买原产权单位的住房时，都是以优惠价或标准价购买的。所以，如果购买的是当初以优惠价、标准价购买的公房，那么就要确认该房屋是否已按成本价补足费用。按相关规定，以优惠价、标准价购得的房改房上市时，应该先补足标准价和成本价之间的差价。 市民不能买集体土地房屋 根据国家政策规定，集体土地上的农民房屋，只能在本乡本土的范围内进行，不能直接卖给城市居民。乡产权房屋 ( 又称小产权房屋 ) 需经国家批准，征地开发，只有待土地性质由集体变为国有时，才能在二级市场上进行房产交易。目前，很多城中村的房屋以较低的价格吸引城市居民购买，声称可以办理房产证。而实际上，此类房产证是乡村集体发放的，不具备上市交易的条件。这类房屋一旦遇到纠纷或拆迁问题，购买者权益很难得到保障。 长期未办房产证的房子 如果购买的房子已经有多年的房龄，而房主只有购房合同和发票，一直未办理产权证，这类房产很可能因为开发商的问题，导致最终无法办理产权证。这个时候买方要仔细查询，到底是因房主不愿意缴纳税费而未办理，还是房子存在其他问题，导致无法办证。